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轉身團購渠道商？
“在未來，我希望把嫁我網做成純粹的公益網站，撮合別人的姻緣。”說這話的不是別人，正是嫁我網的掌舵者許馨月。
不過，在商言商，許馨月也正醞釀著嫁我網探索新商業(yè)模式的轉型，她的一個大膽想法是，成為B2C網站的分銷渠道商，成為一個渠道商。
這其實不難理解。
“婚戀網站不盈利的狀況不是嫁我網所獨有，行業(yè)內每個公司都面臨轉型壓力。國內沒有成功的先例可以借鑒，嫁我網也只是有一種想嘗試的想法。”許馨月介紹說，嫁我網的會員都是實名制，這使得網站掌握了一大批真實的數據庫，而這些就是網站的“資本”。
“比如可與商家合作發(fā)動嫁我網的會員搞團購。”她說，會員來到網站交友是主要目的，但不是唯一目的，他們其實都是很多商家的潛在消費者。如果有商家的合作條件足夠誘人，如推出限量版的珠寶，這些商品不僅適合戀人，也適合個人或作為朋友禮物，通過網站團購給與一定折扣，應該是吸引會員消費的方式。
許馨月透露說，嫁我網已和網易展開了合作，推出“印象派”個性定制禮物，會員可通過嫁我網獲得折扣，而網站自身則可以通過分銷渠道獲得相應提成。
可是，網站以會員為誘餌與商家合作分成的模式并不新鮮，嫁我網的優(yōu)勢是什么呢？
在許馨月看來，主要有兩點。一是真實的會員信息組成的數據庫，這是一般網站的虛擬注冊會員所不能比擬的；二是會員細分，即嫁我網可根據職業(yè)、年齡、興趣等為商家篩選目標用戶。雖然一些需要快速打開知名度的商家青睞SN S的病毒式傳播，但在商品銷售環(huán)節(jié)，商家更注重精準營銷。
“這些都是轉型可能的設想，目前對嫁我網而言，最重要的還是先做好產品。”許馨月說，她也曾關注過婚慶網站的模式，但自己并不太看好婚慶網站，未來也不會考慮將婚戀網站延伸至婚慶網站“一切都需要探索。”
第三只眼
點評嘉賓：北大縱橫管理咨詢集團合伙人 蔣文劍
渠道商？嫁我網拿什么PK團購網站
婚戀網站都面臨著開拓新盈利模式的挑戰(zhàn)，它們大多努力的方向是鏈接婚慶，希望推進一體化。嫁我網嘗試渠道商的思路很新穎，我認為這種想法很不錯，因為它手上掌握著大量的年輕人，也是市場最有力消費者的資源，并希望將此對接成市場商機。
這種做法有沒有可行性？我個人比較看好，但一切還需實際考驗。
為什么這么說呢？目前市場都是以“人”為本，嫁我網恰好掌握到了一個有各種市場需求的群體，它可以聯合商家，不一定非要是婚慶相關的，比如潮流服裝、旅行社、紅酒等主打年輕人市場的商家都可以，通過給會員折扣吸引購買。甚至它掌握到的會員興趣、職業(yè)、年齡等細分資料庫，能在某種情況下為商家提供市場調查反饋，有目的、定向的細分數據，其實也是未來營銷的趨勢。所以，嫁我網的渠道商想法有可行性。
不過，挑戰(zhàn)也來自會員。一般用戶上婚戀網站，品牌聯想和目的很單一，就是找對象。如果網站還提供婚戀之外的訴求，控制不好的話可能使用戶產生心理反感。另外，如果會員需要折扣購買商品，市面上有一大批團購網站提供此種服務，它們比嫁我網可能更具備品類、價格優(yōu)勢。
當然，這并不意味著嫁我網完全沒機會。我想為嫁我網提個小建議：要是真打算朝渠道商方向探索，現在就得從產品設計上下功夫。目前很多網站掌握著所謂的會員資源，但它們在要求會員注冊填寫資料時都很泛泛，這些資料對于未來開發(fā)商家機會來說是沒有用處的。嫁我網可根據日后重點發(fā)展商家的行業(yè)，有針對性的預設會員資料，增加商家價值。
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